Banyak presentasi penjualan yang membosankan, biasa-biasa saja, dan tidak berguna.Kualitas-kualitas ofensif ini menyusahkan bagi prospek sibuk saat ini yang mungkin memiliki rentang perhatian yang pendek.

Beberapa tenaga penjualan membingungkan audiensnya dengan jargon yang mengganggu atau membuat mereka tertidur dengan visual yang tiada habisnya.

Cerita yang menarik

Cerita yang menarik menyampaikan makna dan informasi, sekaligus memungkinkan calon pelanggan melihat dan merasakan pesan Anda.Cerita memiliki kekuatan mistis yang berdampak besar pada tingkat penutupan.Pilih cerita yang menurut Anda menarik.Mereka harus tampil menonjol seperti seseorang yang mengenakan rompi pengaman oranye di ruangan yang penuh dengan orang berjas.

Presentasi yang sukses

Jika presentasi Anda berhasil, Anda akan membawa prospek Anda ke tempat khusus yang melibatkan pengetahuan baru yang Anda berikan kepada mereka.Setiap presentasi harus dibuat persuasif dan mengubah prospek ke arah yang bermanfaat.

Ide besarnya

Presentasi yang bersifat bercerita memerlukan penyelesaian konflik — beralih dari “apa yang ada” ke “apa yang bisa terjadi”.Konten Anda harus mengarahkan prospek menuju tujuan yang Anda pilih.

Kembangkan cerita yang membuat ide besar Anda bermakna.Pertimbangkan sebanyak mungkin konsep untuk menemukan ide besar Anda.Cobalah untuk menemukan yang memberikan daya tarik emosional dan logis.

Petualangan dan aksi

Presentasi yang berkesan akan mengejutkan prospek Anda.Hal ini harus menampilkan dua titik balik yang jelas: yang pertama adalah “panggilan untuk berpetualang,” yang mewakili kekosongan antara apa yang ada dan apa yang bisa terjadi.Yang lainnya adalah “ajakan bertindak”, yang menguraikan apa yang Anda ingin prospek Anda lakukan atau ubah.

Menginspirasi prospek Anda

Cobalah untuk menginspirasi prospek Anda di akhir presentasi Anda.Jelaskan bahwa ide Anda tidak hanya sepenuhnya layak, namun juga merupakan pilihan terbaik bagi prospek Anda.Jika Anda menangani presentasi Anda dengan benar, prospek Anda mungkin menutup penjualan untuk Anda.

Momen bintang

Setiap presentasi membutuhkan sesuatu yang akan selalu diingat oleh calon pelanggan.Cobalah untuk menciptakan cerita Anda dengan cerita yang emosional.Mendiang Steve Jobs memperkenalkan MacBook super tipis Apple dengan menggesernya dengan mudah ke dalam amplop manila.Prospek sering kali mengulangi momen presentasi yang tak terlupakan tersebut kepada orang lain.

Seperti siaran radio

Presentasi itu seperti siaran radio.Jadikan pesan presentasi Anda kuat dan jelas sehingga prospek menerima informasi yang Anda sampaikan.Ide besar Anda harus menghasilkan semua frekuensi yang tidak relevan.Perhatikan rasio signal-to-noise presentasi Anda.

Kebisingan memiliki empat bentuk yang ingin Anda hilangkan:

1. Kebisingan kredibilitas.Anda memberikan kesan pertama yang buruk dan calon pelanggan tidak mempercayai Anda.
2. Kebisingan semantik.Anda menggunakan terlalu banyak jargon atau terlalu banyak kata kunci.
3. Kebisingan berdasarkan pengalaman: Anda menunjukkan bahasa tubuh yang buruk.
4. Kebisingan yang bias.Materi Anda egois.

Salin dari Sumber Daya Internet