Dalam lingkungan bisnis saat ini, menjaga agar bisnis tetap berkembang dan bersaing di kancah global bukanlah tugas yang mudah.Dunia adalah pasar Anda, dan bisnis serta perdagangan internasional merupakan peluang menarik yang memudahkan Anda memasuki pasar ini.

Baik Anda perusahaan kecil atau perusahaan manufaktur bernilai jutaan dolar, bisnis dan perdagangan internasional adalah cara terbaik untuk menemukan pelanggan baru dan menghasilkan keuntungan besar, namun laju persaingan meningkat secara dramatis.Perusahaan-perusahaan yang tertarik pada perdagangan internasional setidaknya harus sama baiknya – atau lebih baik lagi, lebih baik dari – pesaing mereka.

Meskipun ada banyak faktor yang mempengaruhi efisiensi dan efektivitas kinerja perdagangan Anda, beberapa di antaranya mempunyai dampak yang penting.Mari kita analisa faktor-faktor tersebut satu per satu.

1. Strategi dan Taktik

Seperti yang bisa Anda lihat dari pepatah lama ini, tanpa strategi dan taktik, mustahil sukses.Perdagangan internasional adalah sistem yang sederhana ketika strategi dan taktik dipraktikkan secara efektif bersama-sama.Meskipun hal ini mungkin sulit bagi banyak usaha kecil, menggabungkan kedua elemen ini merupakan komponen terpenting dalam keberhasilan perdagangan internasional.Jika Anda berhasil mengintegrasikan strategi ke dalam taktik Anda, maka tidak dapat dihindari bagi Anda (atau bisnis apa pun) untuk memperoleh kesuksesan yang berkelanjutan.

Ada dua strategi penting untuk mencapai kesuksesan bisnis internasional dan perdagangan internasional:

• mendefinisikan dan berfokus pada pelanggan ideal, dan
• menemukan cara untuk membedakan bisnis.

Pada saat yang sama, taktik harus diidentifikasi dengan hati-hati untuk mencapai strategi Anda.Misalnya, beberapa taktik yang dapat diintegrasikan ke dalam strategi Anda adalah:

• memisahkan penjualan internasional Anda dari penjualan domestik,
• menerapkan harga terbaik, dan
• menggunakan ekspor langsung sebagai cara untuk memasuki pasar sasaran.

2. Permintaan Pelanggan – Pesanan Sempurna

Dalam perjalanan perdagangan internasional Anda, semuanya harus sempurna;terutama pesanannya.Bagaimanapun, pelanggan mengharapkan pesanan yang sempurna.Dengan kata lain, importir mempunyai hak untuk itutuntutanituproduk yang tepat dalamjumlah yang tepat dari sumber yang tepat ketujuan yang tepatdalamkondisi yang benarpadaituwaktu yang tepat dengan dokumentasi yang benar untuk biaya yang tepat.

Perusahaan selalu lebih suka berbisnis dengan organisasi yang melakukan transaksi sempurna setiap saat.Oleh karena itu, Anda harus dapat mengirimkan pesanan dan membuat pengiriman sempurna setiap saat serta memberikan perhatian khusus terhadap permintaan tersebut.Jika tidak, Anda mungkin kehilangan pelanggan.

3. Persaingan Di Pasar

Dalam lingkungan bisnis saat ini persaingan sangat ketat, dan Anda harus tegas dalam perang negosiasi harga.Anda tidak bisa mengandalkan peluang.Kesuksesan tidak datang begitu saja dan menemukan Anda: Anda harus keluar dan meraihnya.

Sebagai sebuah strategi, perusahaan harus memiliki tujuan dan sasaran jangka menengah atau panjang yang mempertahankan masuknya mereka ke pasar.Berdasarkan tingkat persaingan di pasar sasaran, eksportir atau importir harus memilih strategi khusus untuk setiap pasar sasaran.

4. Bangun Kehadiran Online

Apa pun produk atau layanan yang Anda pasarkan atau jual, kehadiran online Anda adalah kunci keberhasilan dalam menemukan pelanggan internasional.

Setiap bisnis harus memandang citra merek online mereka sebagai pekerjaan yang terus berjalan.Ada banyak sumber daya dan alat yang efektif dalam membangun kehadiran online Anda.Meskipun membangun situs web adalah langkah pertama dari kehadiran online dan citra merek yang baik, alat tambahan lainnya juga bisa sangat berguna.Alat-alat seperti jejaring sosial, blogging dan pemasaran email, B2B, B2C dan direktori online, dan masih banyak lagi, dapat membantu Anda secara aktif memantau apa yang dikatakan tentang perusahaan, pasar, pesaing, dan pelanggan Anda.

5. Buat Profil Perusahaan yang Membunuh

Jika organisasi Anda memiliki kehadiran web, kemungkinan besar Anda mendapatkan banyak permintaan untuk mengirimkan penawaran harga.Secara pribadi, menurut saya Anda tidak memiliki cukup waktu untuk menilai semua permintaan yang Anda terima satu per satu;belum lagi sering kali permintaan yang Anda terima tidak sebaik dan sejelas yang Anda inginkan, dan hal tersebut dapat membuang-buang waktu jika Anda mencoba mencari pelanggan di kancah internasional.

Dengan membuat profil perusahaan yang baik, Anda dapat membantu calon pelanggan lebih memahami tujuan Anda, serta memiliki gambaran yang jelas tentang produk atau layanan yang ingin Anda promosikan.Ini adalah kesempatan bagus untuk menjelaskan di mana letak keunggulan kompetitif Anda tanpa membuang waktu Anda.

6. Pemikiran Akhir

Kesimpulannya, saya selalu mengatakan bahwa bisnis dan perdagangan internasional itu sederhana, namun sederhana bukan berarti mudah.Dibutuhkan keterampilan dan kerja keras untuk menjadi sukses.Jika Anda memfokuskan 100% upaya Anda untuk menciptakan gambaran yang sangat jelas tentang apa tujuan Anda, maka tidak dapat dihindari bahwa bisnis Anda akan sukses di kancah global.

Salin untuk sumber daya Internet