Berikut enam tip yang akan membantu Anda memulai negosiasi dengan baik:

1. Tempatkan diri Anda pada posisi Anda.Sebelum Anda bernegosiasi dengan orang lain, identifikasi apa sajaAndakebutuhan - kebutuhan dan nilai terdalam Anda.Pengetahuan diri dapat membantu Anda tetap fokus pada pilihan yang cocok untuk semua orang.Semakin banyak Anda mengetahui minat Anda, semakin banyak Anda dapat menemukan pilihan kreatif yang memenuhi kebutuhan semua orang.
2. Kembangkan “Alternatif Terbaik untuk Perjanjian yang Dinegosiasikan” (atau BATNA) dalam diri Anda.Anda tidak selalu bisa mengendalikan apa yang terjadi pada Anda, tapi Anda bisa memutuskan bagaimana harus bereaksi.Hambatan terbesar untuk mendapatkan apa yang kita inginkan dalam hidup bukanlah pihak lain.Hambatan terbesar adalah diri kita sendiri.Kita menghalangi jalan kita sendiri.Asumsikan perspektif yang jauh untuk membantu Anda membuat keputusan dengan tenang dan jelas.Jangan bereaksi dengan tergesa-gesa.Jika Anda merasa emosional sebelum, selama, dan setelah penolakan yang bermasalah, luangkan waktu sejenak dan lihat situasinya dari kejauhan.
3. Ubah bingkai gambar Anda.Mereka yang melihat dunia “pada dasarnya bermusuhan” akan memperlakukan orang lain sebagai musuh.Mereka yang percaya bahwa dunia ini bersahabat akan lebih besar kemungkinannya untuk menjadikan orang lain sebagai mitra potensial.Saat Anda bernegosiasi, Anda dapat memilih untuk melihat celah untuk memecahkan masalah melalui kerja sama dengan pihak lain, atau Anda dapat memilih untuk melihat pertarungan menang-kalah.Pilih untuk menjadikan interaksi Anda positif.Menyalahkan orang lain akan menghilangkan kekuatan dan semakin sulit mencapai kesimpulan yang saling menguntungkan.Temukan cara untuk berkolaborasi dengan pihak lain.
4. Tetaplah di zona tersebut.Berfokus pada masa kini membutuhkan pelepasan masa lalu, termasuk pengalaman negatif.Berhentilah mengkhawatirkan masa lalu.Kebencian mengalihkan fokus Anda dari hal yang sebenarnya penting.Masa lalu adalah masa lalu.Move on adalah demi kepentingan terbaik semua orang.
5. Tunjukkan rasa hormat meskipun Anda tidak diperlakukan seperti itu.Jika lawan Anda menggunakan kata-kata kasar, cobalah untuk tetap tenang dan sopan, sabar dan gigih.Pertimbangkan situasinya dan kenali apa yang sebenarnya Anda inginkan dan bagaimana Anda dapat menahan diri untuk memenuhi kebutuhan Anda.
6. Carilah keuntungan bersama.Ketika Anda dan mitra negosiasi Anda mencari situasi “win-win”, Anda beralih dari “menerima menjadi memberi.”Mengambil berarti berfokus hanya pada kebutuhan Anda.Saat Anda memberi, Anda menciptakan nilai bagi orang lain.Memberi bukan berarti kehilangan.

 

Diadaptasi dari Internet