Jika Anda mengenal penjual yang beruntung, kami akan memberi tahu Anda sebuah rahasia: Dia tidak seberuntung yang Anda kira.Dia oportunis yang lebih baik.

Anda mungkin mengira tenaga penjualan terbaik berada di tempat dan waktu yang tepat.

Namun ketika tiba saatnya, mereka melakukan hal-hal yang memungkinkan mereka mengambil keuntungan dari apa yang terjadi di sekitar mereka – namun tidak dengan cara yang negatif.

Salah satu alasannya adalah orang-orang yang dianggap sebagai penjual yang beruntung hampir selalu adalah orang-orang yang berpikiran positif.Mereka melihat gelasnya setengah penuh saat mereka mencari calon pelanggan, dan mereka meminum semuanya — atau menawarkannya kepada klien yang membutuhkan.

Mungkin yang paling penting adalah mereka memprovokasi keberuntungan mereka.Dalam sebuah penelitian, “keberuntungan yang diprovokasi” — yaitu, tenaga penjualan melakukan berbagai hal untuk mempersiapkan diri mereka menuju kesuksesan yang tampaknya tiba-tiba — berada di balik 60% penjualan yang dilakukan.

Inilah yang dilakukan tenaga penjualan yang “beruntung” secara teratur dan konsisten:

1. Mainkan kekuatan mereka.Studi lain menemukan bahwa orang terkaya mendapatkan hal tersebut dengan berfokus pada hal terbaik yang mereka lakukan.Hal yang sama berlaku untuk tenaga penjualan: Mereka tidak membuang-buang energi dan waktu untuk hal-hal yang tidak mereka lakukan dengan baik.Sebaliknya, mereka tetap berpegang pada keunggulan mereka — baik itu gaya penjualan, produk, industri, atau poin dalam proses penjualan.Dari sana, mereka mungkin mendelegasikan atau mencari mitra untuk membantu mengimbangi kelemahan mereka.

2. Persiapkan terlebih dahulu.Orang-orang yang disebut tidak beruntung seringkali menjadi seperti itu karena cara mereka bereaksi terhadap pekerjaan dan kehidupan mereka.Mereka biasanya tidak siap menghadapi apa yang menimpa mereka.Mempersiapkan rencana — dan menindaklanjutinya, meskipun itu termasuk membuat perubahan seiring perubahan — memberikan struktur untuk bisnis dan setiap penjualan.Lalu, ketika tiba waktunya untuk bereaksi, lakukanlah dengan pendekatan yang rasional dan penuh pemikiran.

3. Mulailah lebih awal.Bagi Anda yang cenderung menunda-nunda atau menyatakan diri sebagai “bukan orang yang suka bangun pagi”, sifat orang yang beruntung ini tidak akan diterima dengan baik.Namun, pada umumnya, tenaga penjualan yang beruntung cenderung menyelesaikan pekerjaannya lebih dulu daripada orang lain.Mereka juga berpikir ke depan untuk kuartal atau bahkan tahun berikutnya, merencanakan pekerjaan sekarang yang akan berdampak positif pada proyek atau penjualan yang akan datang.

4. Tindak lanjut.Orang-orang yang disebut “beruntung” terus-menerus terhubung dengan orang lain, tetap terhubung, dan tidak pernah menggunakan “Saya tidak pandai menyebutkan nama” sebagai alasan di pesta koktail.Itu karena mereka menindaklanjuti orang dan peluang.Mereka bertukar kartu.Kemudian mereka membuat catatan pada kartu tersebut tentang tindak lanjut yang dijanjikan.Mereka mengirim email, melakukan panggilan, atau terhubung di LinkedIn.

Sumber: Diadaptasi dari Internet