Profesional penjualan dapat mengikuti setiap protokol pencarian calon pelanggan dan datang dengan tangan kosong jika mereka mendekati aspek penting dalam penjualan ini dengan sikap yang salah.

Prospeksi, seperti hal lainnya, dapat dipandang positif atau negatif.

“Apa yang kami rasakan saat mulai mencari prospek akan memengaruhi kesuksesan kami”.“Anda harus memiliki keyakinan bahwa apa yang kami lakukan benar-benar membantu orang lain.Tidak peduli apa yang kita jual.Yang penting adalah kita memenuhi kebutuhan akan calon pelanggan.Jika Anda mulai menganggap pencarian calon pelanggan hanya sebagai permainan angka, Anda tidak akan banyak berhasil.”

Hasil pencarian calon pelanggan Anda sangat dipengaruhi oleh sikap.Tekad, ketekunan, semangat dan sikap positif adalah tulang punggung calon kesuksesan.

Karena pencarian calon pelanggan adalah seni dan sains, pola pikir yang benar akan menghasilkan pencarian calon pelanggan yang sukses – dan pada akhirnya penjualan yang lebih menguntungkan.

Bagi para pemimpin, mendorong para profesional penjualan untuk “tetap tegar” atau “melihat sisi baiknya” – terutama setelah penolakan – tidak efektif dalam menetapkan sikap yang benar.

Inilah yang sebenarnya berhasil bagi profesional penjualan:

• Kenali batasan Anda.Apakah Anda ingat berapa kali Anda terputus lalu lintas pagi ini?Atau berapa banyak orang yang mengizinkan Anda masuk?Apakah satu hal yang terasa tidak enak saat makan siang masih melekat di benak Anda?Atau, apakah Anda memikirkan apa yang rasanya enak?Beberapa orang memperhatikan dan fokus pada hal-hal buruk.Menyadari bahwa Anda cenderung berpikir negatif adalah langkah pertama untuk mendapatkan sikap positif.
• Maksimalkan kesuksesan Anda.Orang cenderung meremehkan kesuksesannya (dalam hidup dan pekerjaan) karena tidak ingin terdengar egois.Anda ingin berhenti menyombongkan kesuksesan, tetapi jangan menguburnya.Bicarakan tentang kesuksesan satu kali, upaya yang Anda lakukan, dan apa yang Anda pelajari darinya.Kemudian simpanlah dalam koper mental Anda untuk ditinjau kembali ketika Anda perlu memiliki pola pikir yang benar.
• Dapatkan perspektif yang luas.Dalam hal membangun dan mempertahankan sikap yang benar, Andalah perusahaan yang Anda jaga.Jika Anda bergaul dengan Debbie Downers – yang mengeluhkan pencarian calon pembeli dan hasilnya – sikap Anda akan buruk.Dan jika Anda dikelilingi oleh seseorang – yang tidak pernah melihat kesalahan apa pun – kemungkinan besar Anda akan mendapatkan rasa aman yang palsu.Kelilingi diri Anda dengan orang-orang yang memiliki perspektif berbeda tentang pekerjaan dan tujuan Anda.Terkadang Anda memerlukan pandangan negatif untuk meredam sikap terlalu bersemangat – atau sebaliknya.
• Praktekkan rasa syukur.Saat Anda bersyukur atas orang, benda, dan pengalaman, ungkapkanlah.Memberi tahu orang lain bahwa Anda bersyukur membantu Anda mendapatkan rasa hormat dan menciptakan pengalaman positif, yang dapat Anda gunakan untuk mempertahankan sikap positif.

Sumber: Diadaptasi dari Internet